9月17日下午，由品觀APP主辦的2021（第十四屆）中國化妝品大會·新渠道論壇，在上海國家會展中心舉行。京東美妝事業部全渠道項目負責人謝少博現場發表了《全渠道時代，孵化新銳品牌的新路徑》的主題演講。
在很多品牌方、線下零售店主看來，線上線下是天生的“冤家”，雙方會搶相應的流量生意。那么，如何把線上線下的生意結合起來，既賦能新品牌，又能讓線下零售實體得到更好的發展呢？謝少博給出了答案。
“渠道的核心價值是人貨匹配效率”
“渠道的核心價值是人貨匹配效率。”謝少博表示，在線上，這體現為成本優勢，即時間效率；在線下產品展出、服務體驗等，都會引導相應的顧客進行買單，空間效率就是線下優勢。
京東和其它電商平臺正是具備這種時間效率。線下的零售實體店有固定的營業時間，在電商平臺，消費者則可以隨時隨地下單。因此，要想提升渠道的核心價值，事實上就是時空效率的整合。
謝少博提到，京東致力提升時空效率，是以零售店為載體，為消費者提供好的商品和快的體驗。
具體而言，京東主站可以分發用戶到線下門店。譬如消費者打開京東APP搜索“京東1小時達”或搜索需求類目,選擇“1小時達”tab，便可體驗選購海量商品自下單起1小時內送達的服務體驗，可為線下門店引入半徑約5公里內的線上客流。
其中，“1小時達”搜索是京東今年改動的新動作，通過搜索小時達，顧客可以精準知道京東的主站發掘3-5公里范圍內，能為其提供所需商品的商家。
值得一提的是，針對新銳品牌，今年京東還推出了“美妝嚴選”項目，通過優選8大產業帶，挖掘更多新銳品牌。
謝少博介紹到，把零售連鎖店和新品牌的矩陣，搭建成一個品牌、連鎖店的大服務商池之后，可以通過“美妝嚴選”項目把更好的新品賦能給線下連鎖店。此外，跟其它成分測評機構進行合作，篩選出好的品牌進行合作，推薦給更多消費者。
“通過這種方式，我們把招商渠道、MCN機構一起結合起來，把孵化鏈路打造完整。”謝少博表示。
“京東的愿景是打造復合型社區門店生態”
謝少博指出，在推動線下門店的升級上，京東具備有四大優勢。
1、具有海量優質用戶。謝少博表示，透過財報，可以看到京東當前對用戶端的發力。
2、豐富的品類資源。在線下，京東也布局有自己的專賣店。
3、電商大數據及數據分析工具，精準的人群畫像。可以根據現有的數據能力，幫助商家制定一些適合平臺的、適合線下的新品和爆款。
4、強大的物流和供應鏈能力，幫助商家選擇大倉服務和限時達服務的需求，也可以幫助更多新銳品牌納入到生意之中，不斷賦能線上和線下的聯動。
謝少博表示，很多新銳品牌將線上市場作為品牌開展生意的第一站，而對于線下分銷系統，很多商家并不了解。
而京東在整體鏈路打通后，后續則是希望打造成線上線下同價，幫助新品牌盡快適應。借助這種方式協調好資源，通過區域廣告投放的形式幫助品牌打造聲量，并且不斷通過搜索功能，引導更多的顧客去線下進行消費，整體上可以幫助門店承接線上以及線下更多用戶。
“京東的愿景是突破邊界，打造復合型社區門店生態。”演講的最后，謝少博表示，這個生態是“千店千面”的，能結合當地社區的實際狀況，挖掘用戶的需求，為其匹配更多的好產品，填充線下零售需求。
作為業內最具影響力的高端會議，中國化妝品大會被譽為化妝品行業的“達沃斯論壇”。本屆大會由紐西之謎贊助，諾斯貝爾戰略合作，主題為“中國時間”。
本場新渠道論壇由CIBE中國國際美博會、若羽臣和源生堂戰略合作，有來自CBNData、無憂傳媒、老鐘駕到、佩萊集團、宸帆、京東、快手、騰訊等平臺/機構/品牌的重磅嘉賓，帶來精彩分享。
