7月31日,2024(第十七屆)中國化妝品大會·新品開發論壇在上海虹橋綠地鉑瑞酒店舉行。該論壇由立道集團、上海友仁、眾繪生物戰略合作,共有7位嘉賓共同把脈新品開發趨勢。
隨著顏值經濟和悅己潮流的持續盛行,美妝護膚行業正迎來前所未有的消費熱潮。抖音電商美妝護膚行業的銷售規模逐年攀升,展現出強勁的增長勢頭與廣闊的發展前景。
蟬媽媽杭州分公司總經理陳智琴從《美妝護膚行業分析報告》著手,聚焦于護膚品、彩妝/香水、美妝工具/美容儀器三大細分市場,并分別選取機會賽道、優質案例、熱門品類做進一步拆解,為品牌未來布局揭示方向。
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美妝護膚行業概況
2022年至2024年H1,抖音電商美妝護膚行業展現出蓬勃的發展勢頭;從銷售增長表現看,2023年銷售規模同比增長63.11%,預計2024年銷售規模將持續擴大,美妝行業前景向好。
其中,護膚品作為美妝護膚核心品類,雖然整體規模穩步增長,但由于彩妝/香水、美妝工具/美容儀器更高的增長速率,護膚品市場份額同比下滑,但其他兩大市場的增長為市場提供了新的增長契機。
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細分品類市場分析
在護膚品市場,面部護膚為主要消費市場,2023年銷售額指數達3,170,640,占據護膚品品類87.36%的市場份額,“分區護理”、“男士護膚”兩大趨勢盛行。
除T區護理同比表現略有下降外,唇部護理、面部護膚、眼部護理均呈現出不同幅度的增長態勢,消費者護膚習慣愈加精細化,通過分區護理來追求護膚功效的最大化。
分區護理中,唇部護理增長最快,2023年銷售額同比增長87.98%。分季節來看,秋冬季為銷售高峰,自入秋以來需求明顯增加;從產品形式來看,經典的膏狀潤唇產品(包含潤唇膏和有色潤唇膏)占據市場主導地位,但從細分市場視角看,唇部精華勢頭迅猛,在銷售規模和同比增速上均表現亮眼。隨著唇部護理市場成熟,品類集中度顯著提升。
隨著全民護膚觀念深入人心,男士美妝護膚呈高增長趨勢,2023年銷售額同比增長78.9%。另外,男性在香水/香膏領域發力迅猛,雖然整體規模較小,但2023年銷售額同比增長1153.12%。
其中,草本海洋在男士香水/香膏品類中市場份額高達78.64%。蟬媽媽分析發現,該品牌定位男性群體,微劇情內容多場景放大痛點,瞄準男性群體精細化運營。同時,該品牌圈定目標人群進行精準營銷,與送禮、約會、重要會面建立強關聯,深度挖掘潛在需求。最后,據蟬魔方數據統計,該品牌流量主要源于付費流量,預計占比達93.5%,并通過明星背書來迅速打開知名度。
在美妝工具/美容儀器細分市場,高效護膚推動面部美容儀器領跑,個性化需求促使美妝工具高速增長。
作為高客單價品類,面部美容儀器銷售規模受大促影響較大,全年銷售高峰集中在618好物節和雙11好物節;此外,禮贈需求也對面部美容儀器的銷售起到積極的助推作用。
數據顯示,面部美容儀主要通過直播渠道銷售,且高度集中于達人合作。從達人類型看,TOP4直播達人均具備護膚屬性,意味著在面部美容儀器銷售領域,具有護膚專業知識和影響力的垂直達人更受消費者信賴,能有效促進銷售增長。
2023年,面部美容儀市場高度集中化趨勢加劇,消費者決策時更加信賴頭部品牌。此外,面部美容儀器產品更新迭代迅速,品牌通過不斷升級創新來穩固自身地位,并進一步提升市場競爭力。
雖然在面部美容儀器價格帶中,500元以下商品數量最多,但在2023年銷售額同比下滑,這意味著消費者對于低價商品的需求正在減少,并逐漸向高品質市場傾斜。商品賣點上,提拉緊致、淡紋、抗初老等賣點表現尤為突出。
年齡分布上,面部美容儀器品類更受年輕群體青睞,18-23歲的人群TGI不斷上升,反映了隨著“抗初老”概念市場教育的逐步加強。
2024(第十七屆)中國化妝品大會由品觀、CiE美妝創新展聯合主辦,諾斯貝爾、貝豪集團、福瑞達生物股份戰略合作,共有50+大咖共論產業發展,指引未來趨勢。