今日（7月2日），2025（第十八屆）中國化妝品大會在上海虹橋綠地鉑瑞酒店舉辦。本次大會以（科學(xué)*美）超周期為主題，主論壇上，合眾集團董事長蕭君圭帶來《合眾集團二十年膜布創(chuàng)新與面膜行業(yè)超周期發(fā)展》的主題演講。
什么是“周期”？
周期是市場經(jīng)濟有規(guī)律的循環(huán)，一般分為四個階段，繁榮期、衰退期、蕭條期和復(fù)蘇期，其根源是由生產(chǎn)供需關(guān)系的失衡導(dǎo)致的。
在合眾集團董事長蕭君圭看來，現(xiàn)階段國內(nèi)經(jīng)濟正處于衰退期向蕭條期過度的階段，如何順利軟著陸，是一大挑戰(zhàn)。
作為一位面膜行業(yè)老兵，蕭君圭見證了中國面膜行業(yè)興起與浮沉。當(dāng)前，面膜已淪為基礎(chǔ)保濕品、贈品和流量品。困境之下，如何破局？蕭君圭分享了合眾集團的做法與經(jīng)驗。
合眾集團董事長蕭君圭
1993-1997：中國面膜市場興起
1993年，中國面膜市場還處于發(fā)展期。
當(dāng)年面膜行業(yè)發(fā)生了一件大事，SK-II使用了一種名為“水刺無紡布”的新型基材，作為面部營養(yǎng)液的載體，這便是貼片式面膜的雛形。
四年之后，1997年，中國面膜市場開始興起，當(dāng)時，面膜只在藥店出售，并未普及，市場容量很狹小。
蕭君圭說：“關(guān)鍵問題是當(dāng)時的水刺無紡布采用粘滌棉作為原料，價格低廉，利潤空間每片只賺取兩三分，甚至幾厘錢的毛利。當(dāng)時，面膜市場上只有二十家左右的企業(yè)，但由于利潤薄、市場滲透率太低，面膜基布作為面膜產(chǎn)業(yè)的一個環(huán)節(jié)，步履維艱?！?/p>
彼時，2005年，合眾公司廣州白云區(qū)成立，主營業(yè)務(wù)就是膜布，面對如此低迷的市場行情，蕭君圭認識到做低端產(chǎn)品最終只會導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)卷而死，唯有市場流行高毛利產(chǎn)品，這個行業(yè)才有機會破局重生。
蠶絲面膜風(fēng)靡：第一次面膜產(chǎn)業(yè)升級
2008年，一次意外的機會，蕭君圭發(fā)現(xiàn)臺灣有一款羽翼蠶絲面膜膜布，它的原材料來源于日本旭化成株式會社，膜布貼合、透氣、輕薄，完全顛覆了以往面膜產(chǎn)品的使用感受。
羽翼蠶絲面膜。圖源：合眾集團
蕭君圭認為，這就是行業(yè)需要的“差異化新品”。
因此，他不顧一切反對的聲音，東拼西借，壓上全部身家，湊齊80萬人民幣從日本旭化成進口了一箱貨柜SE384，這就是現(xiàn)在的蠶絲面膜的膜材。
蕭君圭回憶道：“有人說我瘋了，但是歷史將證明這個決策沒有錯。將蠶絲面膜推廣到中國面膜市場，就是這個行業(yè)突破口?！?/p>
當(dāng)年，蠶絲基布的成本是傳統(tǒng)滌粘棉膜布的十幾倍，根本不可能有日化線品牌購買。專業(yè)線品牌柏黛公司是合眾第一位客戶，它把蠶絲面膜做成針管式包裝，在美容院進行銷售。歷經(jīng)長達半年艱難的市場推廣，第一款打爆市場的蠶絲面膜——美即流金絲語面膜問世。
該面膜以蠶絲面膜基布為核心賣點，通過資本運作和市場推廣，意外地成功打開了大眾消費市場。
隨即，許多品牌如相宜本草、軍獻等品牌陸續(xù)推出蠶絲面膜。2009年，蠶絲面膜基布迅速成為了最炙手可熱的面膜新材料，全國掀起了“蠶絲面膜”風(fēng)潮。
蕭君圭的冒險成功了，合眾公司也淘到了第一桶金。更重要的是，中國面膜市場通過這次材料變革迎來了生機盎然的春天。
“這個故事現(xiàn)在想起來確實有些后怕，但是干企業(yè)，有時候還確實需要殊死一搏，才能險中求勝。我還深刻理解到，行業(yè)遇到瓶頸時，有且只有開發(fā)爆品才是破局的關(guān)鍵。”蕭君圭回憶道。
蠶絲面膜從2009年爆火，直到2015年，面膜變成了有極佳體驗感和高毛利的產(chǎn)品，中國面膜市場到處都是一片欣欣向榮的景象。同期，除了蠶絲膜布之外，果纖、備長炭、天絲、竹絲等膜布創(chuàng)新也給面膜市場注入了新鮮的氣息。
總之，蠶絲面膜改變了中國面膜的格局，蕭君圭認為這是中國第一次面膜升級。
殼聚糖膜布：第二次面膜產(chǎn)業(yè)升級
伴隨著蠶絲面膜的爆火，蕭君圭在思考一個問題：有沒有可能讓膜布自帶功能呢？這樣它就不會僅僅只是作為一個載體，而是更深地介入到面膜故事中。
2015年，蕭君圭聯(lián)合山東海斯摩爾公司研發(fā)了一款名為殼聚糖的膜布，它自帶吸附重金屬、色素以及抗菌的功能，之前被廣泛應(yīng)用于醫(yī)療敷料行業(yè)。
殼聚糖是第一款功能性膜布，在市場上引起了很大的熱度，此后諸如亞麻海藻、薄荷、山茶花等等概念膜布層出不窮，它讓面膜具有了更多的延展與想象的空間，完成了膜布行業(yè)第二次升級，間接也促進了面膜行業(yè)的持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展。
2025年：第三次面膜產(chǎn)業(yè)升級
2015年之后，微商逐漸衰落，伴隨著美即面膜被收購，面膜行業(yè)度過了繁榮期，步入衰退期。
雖然面膜行業(yè)多個品牌聲稱要取代美即面膜的地位，但實際上，面膜市場從2015年后，已不復(fù)當(dāng)年繁榮。
面膜失去了真正價值和魅力，它從一個明星單品，再次淪為基礎(chǔ)保濕品、贈品、流量品。
做了兩年的市場調(diào)研之后，蕭君圭發(fā)現(xiàn)面膜產(chǎn)品有一個痛點：面膜最早出現(xiàn)藥妝店，專為解決問題肌膚而出現(xiàn)。但由于過度的面膜營銷，如今，消費者認為面膜只是基礎(chǔ)的保濕品而已，不具備功效。事實上，面膜是具備功效的，只要能撥亂反正，把面膜的功效重新打響，面膜市場仍大有可為。
面對這種局面，蕭君圭認為行業(yè)應(yīng)該從開發(fā)革命性新品入手。
2023年，合眾研發(fā)的一款新型膜布，在纖維上植入等量級活性物，只需清水潤濕即可使用，完全顛覆了傳統(tǒng)面膜的概念，配方純凈，摒棄了增稠劑、乳化劑、油蠟、防腐劑等皮膚不需要的底料，讓活性物直接作用于皮膚。
據(jù)蕭君圭介紹，這款產(chǎn)品研制開發(fā)了兩年多，經(jīng)過無數(shù)次論證、測試與調(diào)配，終于成型，屆時會在合眾集團二十周年慶典上首發(fā)。
“希望這一款產(chǎn)品能帶動面膜行業(yè)第三次科學(xué)升級?！笔捑鐚Υ撕芷诖?。
為了應(yīng)對下行周期，合眾集團不僅在新品上死磕，在智能生產(chǎn)與精益品控方面，近年也下足了苦功。疫情期間，集團是膜布行業(yè)少有的專注主業(yè)沒有涉足口罩的公司，還斥巨資修建新廠房，定制智能化設(shè)備與品控系統(tǒng)。
合眾集團·眾繪產(chǎn)研樓 圖源：合眾集團
為了打造第二增長曲線，合眾集團還成立了佛山眾繪生物技術(shù)有限公司，延展化妝品ODM代工業(yè)務(wù)。
“當(dāng)企業(yè)面對經(jīng)濟衰退的時候，應(yīng)該做三件事：聚焦主業(yè)、開發(fā)爆品、開辟第二增長曲線?！笔捑鐝娬{(diào)道?！罢l無暴風(fēng)勁雨時，守得云開見月明?！?/strong>
第十八屆中國化妝品大會由化妝品觀察、CiE創(chuàng)新展聯(lián)合主辦，福瑞達生物股份、諾斯貝爾、星月生物、中通生化、合眾集團戰(zhàn)略合作。
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