9月17日下午，由品觀APP主辦的2021（第十四屆）中國化妝品大會·新渠道論壇，在上海國家會展中心舉行。快手美妝副總經理宮昊源在會上分享了快手美妝雙11的新玩法和快手在“品牌生態、主播生態、服務商生態”的布局情況。
快手美妝雙11玩法拆解
今年雙十一，快手美妝將推出新玩法。
宮昊源介紹，快手把參與美妝雙十一的主播分為四個梯隊：KA主播、潛力主播、10萬GMV以下的黑馬主播、海量垂類創作者。對不同梯隊做不同雙十一的政策激勵，如頭銜激勵、快幣激勵、掛車短視頻小火苗等曝光性激勵或商業化流量激勵。
品牌端則分為JBP、新銳品牌、進口大牌三個賽道進行PK，按照品牌在快手的增量GMV等比返一些商業化的曝光到品牌的自播賬戶，刺激品牌的深度參與。
會上，宮昊源也對支撐上述玩法的快手美妝的三大生態系統做了詳細拆解。
品牌生態
為豐富快手美妝品牌生態，宮昊源在會上表示，今年開始，快手將全面放開品牌入駐標準。國際大牌、國貨品牌、包括醫美品牌都能入駐。“只要你的貨OK、通過了小二的驗廠驗倉流程，產品質量符合標準，就能入駐。”知名新銳品牌可直接入駐，友商排名前500的新銳品牌也能進。
入駐的新品牌，將在“種草-分銷-自播-復購”四步走的政策扶持下不斷進化。
快手做品牌的方法論是第一步先做達人種草和分銷，通過測款選出最受老鐵歡迎的產品線。
快手分銷達人分為基地主播、職業美妝主播、跨行業大V娛樂主播和潛力主播四類。主播們在選品時將綜合考慮產品的機制力、傭金力、品牌力和配合力，選出的產品將承擔著建立品牌、主播、用戶間信任紐帶的重任。
第二步把優選出來的產品再由品牌做自播，將流量導入品牌自播賬戶；快手為自播品牌提供包含團隊組建、產品組合、直播話術等全方位指導建議，幫助品牌逐步適應自播節奏。
第三步幫助品牌沖擊行業KA品牌，爭取到平臺更多政策扶持。
第四步推動品牌完成SKA的進化，配合專屬小二做鏈路規劃，完成復購。
主播生態
宮昊源認為，快手已完全度過了暴力漲粉的階段，此前，只要人設有趣，開播就有源源不斷的粉絲，現階段，主播們比拼的是精細化運營。即在開播前設定合理的目標和商業化消耗，開播后及時復盤，找到可以提升的點。
在他看來，主播的GMV是私域流量和公域流量的疊加。其中，私域GMV直接取決于主播的粉絲數，關注頁的召回率，直播間封面點擊率。這些都對主播的精細化運營提出了具體要求。
公域流量取決于公域的商業化流量投入，并由此衍生出商業化效率的比拼。快手為所有品牌和主播做了白名單，基于白名單對每一場重要直播做系統規劃，從而確保直播高效投放。
除了頭部主播外，快手也為腰部主播和新主播提供了強有力的流量和政策扶持，確保每一位主播都能在快手的主播生態系統中向天生長。
服務商生態
快手的服務商分成四類：第一類是核心戰略服務商，要求服務商旗下主播月銷千萬級以上；第二類是本地服務商，要求他有不低于5人的專業操盤團隊；第三類是品牌服務商，不僅要幫品牌做分銷，還要幫品牌做自播；第四類是團長，即不做自播的品牌服務商。
怎樣選擇合適的服務商呢？宮昊源也給出了五個篩選標準：內容運營能力、服務運營能力、助播力、貨品運營力和如期履約能力。五項全能的服務商就是核心的服務商。
作為業內最具影響力的高端會議，中國化妝品大會被譽為化妝品行業的“達沃斯論壇”。本屆大會由紐西之謎贊助，諾斯貝爾戰略合作，主題為“中國時間”。
本場新渠道論壇由CIBE中國國際美博會、若羽臣和源生堂戰略合作，有來自CBNData、無憂傳媒、老鐘駕到、佩萊集團、宸帆、京東、快手、騰訊等平臺/機構/品牌的重磅嘉賓，帶來精彩分享。
