摘要 12月10日下午，由品觀傳媒主辦的中國化妝品零售峰會（武漢站）正式開幕。品觀傳媒首檔高端視頻對話欄目《頭頭是道》在本次會議上正式亮相
文/品觀網 周歡
12月10日下午，由品觀傳媒主辦的中國化妝品零售峰會（武漢站）正式開幕。品觀傳媒首檔高端視頻對話欄目《頭頭是道》在本次會議上正式亮相，上海悅妝信息科技有限公司總經理、《化妝品觀察》主筆白云虎作為欄目主持嘉賓，與上海圣婕化妝品有限公司董事總經理陳海軍、泉州市美杰百貨有限公司董事長洪宏兩位欄目對話嘉賓共同論道行業。在談及行業敏感話題時各抒己見、針鋒相對，為現場嘉賓逢上了一場既激烈又麻辣的思想碰撞。
本期《頭頭是道》探討的話題包括“南韓（后）北韓（束）的未來在哪里？微商是不是所有的品牌都能做？本土化妝品品牌第一集團的迭代能成嗎？電商品牌集體“淪陷”為哪般？代理商的上躥下跳，有機會嗎？”等等時下最熱門的話題。
在談及南韓（后）北韓（束）在時下成為焦點，取得了一定意義上的成功時，陳海軍和洪宏同時認為，韓后和韓束是行業的兩匹黑馬，代表了新生力量。同時，陳海軍認為，韓束創始人呂義雄善于經營自媒體、能夠站在舞臺前，成為了韓束品牌的代言人?；ヂ摼W思維是韓束成功的關鍵，呂義雄通過鋪天蓋地的自媒體宣傳，讓經銷商、零售商甚至媒體認為，如果不做呂總的生意，就會失去先機。因此，他大膽預測，3-5年內呂義雄除了化妝品行業，還會進軍食品行業。
而洪宏則認為，兩韓的成功，取決于企業的領導人。韓束利用粉絲，將品牌真人化，將生活態度、價值觀等情感都融入產品，代表了中國化妝品行業的未來。對此，白云虎老師表示質疑。陳海軍也表示，韓束的2015年50億的出貨額有很大的風險，他不認為韓束的供應鏈能供這么多貨。
在“微商是否該遭“唾棄”？什么樣的品牌可以做微商”等一連串關于微商的話題上，白云虎老師援引了大會演講嘉賓劉曉坤的發言，“微商是另一種形式的傳銷”，陳海軍和洪宏則都不認同這個觀點。陳海軍說，微商并不可怕，我們不應該和微商割裂開來，應該擁抱微商。對于蠢蠢欲動的80后，微商是挖掘財富的機會，但是對于成熟的企業而言，不應該輕易嘗試微商。他表示，中國渠道非常復雜，到目前為止，他不認為有任何一個品牌，包括國際品牌，在全渠道都能做得很好，可以做到持續地增長。如果當前有品牌能平衡好自己的渠道，就可以嘗試更能夠縮短供應鏈的微商渠道 。
洪宏則反對“微商即傳銷”的論斷，他表示，是否涉足微商應該取決于品牌的定位，品牌的定位取決于品牌的基因，高端奢侈品不可能做微商，但是主流的產品通過微商可以加分。他認為不是所有企業都適合微商，但是企業需要互聯網，因為不見得微平臺就只能銷售產品，也可以通過微平臺增加消費者的粘度。
在另一個勁爆的話題，“如何看待當前代理商、零售商都熱衷于做品牌”這個現象，陳海軍當即拋出個人觀點，“如果你能夠站出來代表你做的這個品牌應有的價值，你就能做，如果你沒有，你就做不好?！背晒Φ钠放埔欢ㄒ肭宄约菏且驗槭裁闯晒?，他表示，大部分的品牌是因為機緣巧合。噯呵是搭上了KA快車，相宜本草搭上了本草的列車，而兩韓搭上了互聯網的快車，因此當下的品牌締造者離成功的品牌還太遠。
洪宏的則從品牌的發展階段來闡述，一個品牌的打造要經歷知名度、美譽度、忠誠度到形象升級，要經歷弱競爭時代、無序競爭時代、聯合競爭時代以及勢力劃分時代。而我們的國產品牌剛剛起步，還沒有來到美譽度，只能滿足使用功能，不能滿足情感功能。因此品牌該做什么取決于品牌來到了哪個階段。
最后白云虎老師總結陳詞，由于時代的進步，中國化妝品行業的人都在成長；由于科技的進步，創造品牌的人越來越多，但是創造小品牌才是未來品牌格局的主流；同時，品牌成功發展的路徑是多元化的，所以條條大路通羅馬。
由于時間原因，關于“屈臣氏的影響還會持續多久？單品牌化妝品店的未來有多大？爆款，你累了嗎？要不要，休息一下？自媒體，是否能夠成就一個品牌？”等有內涵的話題來不及跟與會嘉賓分享，品觀《頭頭是道》欄目后期將持續報道。
化妝品零售峰會創始于2012年，由品觀傳媒主辦、品觀網和《化妝品觀察》雜志承辦，一直致力于推動中國化妝品零售產業的升級。2014年，從零售門店的學習需求出發，中國化妝品零售峰會聚焦“品類管理與門店盈利”，目前已在石家莊、鄭州、西安成功舉辦三場。本場零售峰會于武漢舉行，參與演講的重要嘉賓包括《化妝品觀察》4大主筆（馮建軍、張兵武、白云虎、吳志剛）、洛陽色彩化妝品有限公司總經理朱銳、駐馬店時尚女友化妝品連鎖總經理呂香港、深圳尚道微營銷有限公司創始人龔鉑洋、中國化妝品專營店新銳管理專家葉光等。
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