繼斥資約120億日元收購泰國美容品牌 Pa?puri 后，日本高絲集團（下稱“高絲”）全球版圖再落一子。
1月15日，高絲發布公告稱，已收購印度美妝公司Foxtale 10%的股權，另外兩家公司還簽訂了戰略合作伙伴關系，以擴大高絲在印度的業務。
Foxtale是一家主打性價比的DTC護膚品牌，于2021年創立，目前已推出四款基礎護膚產品，涵蓋抗衰老、祛痘和保濕等功效，目標在未來五年內成為一個價值100億盧比（約合8.5億元人民幣）的品牌。
（截自高絲官網）
高絲在公告中稱，未來將基于其研發和產品開發知識，為Foxtale的配方和產品開發提供支持，同時也將從Foxtale中獲得印度市場的營銷知識，從而進一步加強高絲在印度的業務并加速其發展。高絲還將尋求與Foxtale在印度建立合資企業，探索聯合業務。
2025財年Foxtale銷售或達3億元
公開資料顯示，Foxtale于2021年由前風險投資家Romita Mazumdar創立，該品牌專注于配方和獨特的工藝成分，致力于革新女性護膚品。
Foxtale希望彌合功效和可負擔性之間的差距，讓所有女性都能夠用上護膚品，建立一個消費者至上的品牌。目前，Foxtale僅有20個SKU，銷售產品包括精華液、面膜、潤膚霜、洗面奶、防曬霜等；其中，基于煙酰胺的精華液是品牌的明星產品之一。
創立以來，Foxtale增長迅速，目前已經成為印度市場頗具影響力的本土護膚品牌。Foxtale創始人Romita Mazumdar在接受外媒采訪時表示，Foxtale預計在2025財年結束時實現33億至35億印度盧比（約2.8億元人民幣至3億元人民幣）的總收入，同比增長150%。
“我們通過專注于20個SKU實現了這一目標，公司已實現盈利，并預計在2026財年實現EBITDA盈利。”Romita Mazumdar補充說，預計在未來幾年內保持這種增長，公司更大的目標是在未來4-5年內成為一個100億印度盧比的品牌。
在銷售渠道方面，Foxtale主要通過其網站、在線平臺和線下商店銷售產品，業務遍及1050家線下零售店和50家現代貿易連鎖店。據Romita Mazumdar透露，品牌約10%的收入來自線下渠道，并且迄今為止在線下擴張策略上非常有策略。
得益于業績的顯著增長，Foxtale在資本市場頻獲關注。此前，Foxtale已籌集資金超過1800萬美元；而在這一輪融資中，Foxtale總共籌集了3000萬美元（約合2.2億元人民幣），投資方除高絲集團外，Panthera Growth Partners、Z47和Kae Capital也參與其中。
對于此次融資，Romita Mazumdar表示：“高絲的這筆資金將使我們能夠更快地擴展規模，更深入地創新，并為印度更多人提供有效且易于獲取的護膚產品。除了增長，這一合作也標志著我們朝著促進更強全球關系邁出了一步，將國際專業知識與本地洞察相結合。”
Romita Mazumdar提到，資金還將用于深化品牌在現有市場的影響力，并加強其研發能力，以推動有效護膚配方的產品創新。“我們將增加研發支出，并考慮建立至少一個最先進的研發中心，專注于為印度消費者進行創新和產品開發。”
于高絲方面而言，此次投資Foxtale，除了該品牌的快速增長外，印度美妝市場的高速發展也是關鍵原因之一。
高絲總裁兼首席執行官小林和俊表示，Foxtale的快速增長得益于重視與客戶對話的產品開發、尖端的數字營銷以及與業務合作伙伴緊密結合的強大銷售能力。在高絲進軍印度市場時，這些都是非常有吸引力的因素。
他認為，高絲和Foxtale有許多共同點，例如始終如一地以客戶為導向，愿意投資于人力資源，這讓其有信心通過結合兩家公司的優勢來共同迎接新的挑戰，以實現共同的愿景。
在印度市場，高絲布局良久。據悉，高絲于 2013 年在印度成立了子公司 KOSé Corporation India Pvt. Ltd.，并于2014 年推出了為滿足印度市場需求而開發的當地獨家護膚品牌“Spawake”
通過投資印度快速增長的 Foxtale，高絲旨在為 Foxtale 的發展做出貢獻，同時利用 Foxtale 的營銷知識和專業知識，進一步提高高絲在印度市場的影響力。
“印度是世界上增長最快的國家之一，擁有世界上最多的人口，美容和個人護理市場的規模約2.5萬億日元（約合人民幣1167.2億元），預計未來護膚品和彩妝化妝品將實現高速增長。”高絲在聲明中補充說。
高絲：在東南亞猛攻、在華撤退
在投資Foxtale之前不久，高絲剛剛宣布收購泰國美容保健公司PURICO.LTD，加碼泰國美妝市場的同時強化集團的品牌矩陣。相關機構預計，該筆收購金額約為120億日元左右（約合5.6億元人民幣）。
從泰國美容品牌 Pa?puri，到印度美容品牌Foxtale，高絲正在采取更加開放和協作的“不再單打獨斗”的模式，推動全球業務的持續增長。
此前，高絲提出的“Vision for Lifelong Beauty Partner - Milestone 2030" 中期戰略中，明確提出了“增加區域品牌”的目標，旨在通過優化各區域的運營策略。高絲在公告中曾提到，不再拘泥于自身有限的資源和業務，而是通過與外部合作伙伴的協作和外部資產的利用，擴大品牌組合，以滿足多樣化的需求，加速全球業務增長。
在高絲的全球版圖中，歐洲和美國等地業務發展勢頭強勁。如為了加強在北美市場的地位，高絲先前收購了美國化妝品銷售公司Tarte，后者發展也不負眾望，在北美市場銷售額同比增長顯著，成為了高絲集團彩妝板塊的營收支柱。
而收購泰國美容品牌 Pa?puri和印度美容品牌Foxtale，則揭示了高絲除了歐洲和美國市場外，對東南亞美妝市場關注度的提升，其致力于在南半球市場建立影響力并進一步提升公司的價值。
不過，相比美國和東南亞市場，高絲對中國市場的態度則顯得不那么“樂觀”。
高絲2024年前三季度財報顯示，以中國市場為主的亞洲地區凈銷售額同比下滑26.5%至300億日元（約合14.02億元人民幣），中國結構性業務改革相關造成的業務清算損失為39.53億日元（約合1.85億元人民幣）。
該公司財報指出，“中國大陸和中國旅游零售板塊的銷售額大幅下降、消費者支出仍然疲軟、市場庫存仍然停滯不前。”
2024年12月，高絲進一步曝出不利消息。有相關媒體報道，高絲或將在中國進行全國性撤柜，盡管高絲官方未發布相關公告，但根據高絲位于北京、上海、江蘇、廣西等多家門店對外的反饋，確有撤柜一事。
在中國市場，高絲正在轉變戰略。高絲中國董事長篠原和行曾在接受采訪時表示，“中國化妝品零售市場逐步從過去的高速增長轉向成熟市場，所以未來高絲中國將尤為關注如何完成從‘量的增長’到‘質的增長’這一轉變。”
具體策略上，一是進行SKU管理和調整，以完善各品牌之間的產品類別和項目之間的競爭；在資源配置上將大量資源投放在主打品牌黛珂和雪肌精上，以期實現全球化增長；二是公司將兼具其理性和感性兩方面，以應對中國高端美妝市場的競爭：理性方面即訴諸效果和功能上的創新，感性方面則是關注設計、觸感和香氣等帶來的愉悅體驗。
“在大中華區，我們精心挑選資源，專注于目標市場部門，以在該地區轉型為具有彈性的業務結構。”篠原和行說到。
巨頭搶注印度美妝市場
值得一提的是，高絲并不是第一個盯上印度市場的美妝巨頭。
2024年12月21日，聯合利華和歐萊雅一起投了印度DTC護發品牌Arata。今年剛開年，聯合利華又出手領投了一家印度美容品牌RAS Luxury Skincare。同時，根據外媒援引知情人士說法，“印度聯合利華有限公司正在洽談收購印度初創護膚品牌Minimalist，價格約為3.5億美元（約合人民幣25.6億元）”。
作為亞洲地區的重要市場之一，近年來，印度美容市場正煥發著前所未有的活力。
全球管理咨詢公司科爾尼發布的白皮書顯示，印度奢華美容市場的規模已達十億美元，預計到2028年將達到16億美元，到2035年將增至40億美元。印度的年均復合增長率預計為14%，是亞洲和全球增長最快的市場之一。
2024年以來，國際美妝各巨頭更是加速布局印度市場，以搶占先機。
以聯合利華為例，根據《化妝品觀察》不完全統計，2024年以來，聯合利華已針對印度美妝、個護品牌發起5輪投資、收購動作。這之中，最大一筆收購便是聯合利華印度子公司，耗資3.5億美元的價格收購印度初創護膚品牌Minimalist。
除了投資印度本土品牌外，加速品牌與渠道布局也是巨頭們加碼的方式之一。
比如歐萊雅，于2013年完成了在印度的首次收購（孟買護膚品牌Cheryl's Cosmeceuticals），此后數年間，歐萊雅又借由印度美妝電商巨頭Nkyaa，相繼將科顏氏、蘭蔻、Urban Decay、CeraVe適樂膚等品牌引入印度市場。
歐萊雅首席執行官Nicolas Hieronimus在公司2022年年度收益會議上表示：“隨著印度中產階級人口將在未來5到10年內翻一番，印度蓬勃發展的美容行業可能成為歐萊雅下一個價值數十億美元的市場。”
LVMH集團旗下的高端美妝零售商絲芙蘭與歐萊雅差不多時間開始布局印度市場，絲芙蘭在2012年底首次進入印度，其將印度視為“全球最大的未開發消費市場之一”。
結合各大美妝巨頭的相關布局來看，國際美妝企業針對南亞、東南亞市場抱持期待。
不過，需要強調的是，印度市場進入同樣充滿挑戰。科爾尼在白皮書中提到，印度是一個復雜的市場——與其他亞洲國家不同，印度幅員遼闊，民族多樣，全國各地的消費者偏好各不相同。要想取得成功，品牌必須制定一系列針對特定地區（甚至特定城市）的策略，而不是依賴通用或單一的市場策略。此外，品牌還需要應對產品注冊和進口等復雜的運營和監管問題，同時優化供應鏈設置。
