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克斯:要贏生意,先要贏在小紅書 | 中國化妝品年會

2024(第五屆)中國化妝品年會 李杏  ·  2024-12-04
小紅書已成為美妝品牌的必爭地。

作為最受女性用戶歡迎的社交平臺,根據最新數據,小紅書目前的月活躍用戶達2.7億,超4000萬用戶在小紅書種草發現美護新產品并直接下單。

如何在小紅書找到美妝的新增量?

在今天(12月4日)于廣州白云國際會議中心舉行的2024(第五屆)中國化妝品年會上,小紅書商業化華南美妝及全國美容美體儀器行業負責人 克斯帶來了《美妝品牌在小紅書的商業機遇》的主題演講。

他從人群、需求、品牌重塑、生意增長這幾個維度做了具體介紹。

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以下是克斯的演講(有節選):


01

小紅書按生活方式劃分用戶人群

提起小紅書,大家都會覺得這是一個非常廣泛且大家熟悉的商業社區平臺。

首先,我想介紹,小紅書很不一樣的一點是我們劃分了20大生活人群、129種細分生活方式,467種跨品類的經典生活場景。

一般的平臺,做人群劃分,可能是直接打一些基礎標簽。但小紅書,是基于用戶所選擇的生活方式,他們在小紅書搜索、點贊、閱讀的內容比例,來對這些人群進行分類的,這是我們非常獨特的人群資產。

微信圖片_20241204205046.png


02

四大美妝趨勢在小紅書涌現

以護膚類目為例:

其一,精華需求旺盛,競爭激烈;次拋、精華油強勢增長;

其二,用戶注重疊加功效。在小紅書,美白+修護搜索同比增長了39%、抗老+淡斑搜索同比增長43%、美白+緊致搜索同比增長44%……

其三,不同膚質需求更細分。比如干敏皮新增相關筆記數增加35%;油敏皮筆記數增加25%。

其四,分區護理、精簡減負越來越成趨勢。分區分膚質,不同產品“靶向”護理搜索同比增加101%;精簡護膚搜索同比增加84%。

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03

越來越多美妝品牌在小紅書迎增長

2024小紅書雙11首周,小紅書成交1000萬商家數同比增長3.3倍;成交500萬商家數同比增長4.5倍;成交500萬的買手數同比增長6倍……

不止大促月,在平銷月,越來越多品牌正在小紅書迎接增長。如雅萌閃修儀單月GMV突破1600萬;養生堂冬孕精華單月GMV突破652萬;花知曉仲夏夜新品遮瑕提亮液買手單場GMV343萬……

整體而言,小紅書商業產品消耗Top1000SPU GMV增速為88%,遠遠高于行業18%的平均水平;廣告引導訂單價格較品牌全域整體客單價高46%。

這說明,小紅書不止是種草平臺,更是商業平臺。

要贏生意,先要贏在小紅書。這不僅關乎用戶種草、生意經營的成效,更關乎未來的品牌塑造。


2024(第五屆)中國化妝品年會由品觀、CiE美妝創新展聯合主辦,Q牌粉撲戰略合作,共有40+大咖探討化妝品行業“向上卷”的最新思路和趨勢。

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