功效型護膚品賽道正迎來快速增長。
Euromonitor數據顯示，2021年我國功能護膚品市場容量約為250.60億元，2016年至2021年功能護膚品市場的年均復合增長率達到約32.50%，增速遠高于化妝品行業的整體增速，預計未來功能護膚市場將繼續保持高速增長。
市場熱度居高不下，也引來不少品牌與資本入局。天貓官方數據顯示，從2019年開始，天貓每年有2000多個美妝新品牌入駐，其中約有400-500個品牌都會打上“功效型化妝品”的標簽。
另據化妝品觀察不完全統計，截至上個月，2022年國內美妝行業公開的融資事件已達21起，總交易額約32.23億元。而在這些投融資案例中，獲投的品牌方也多聚焦于功效護膚。
而于去年11月獲得金鼎資本的首輪獨家投資的菜鳥和配方師，已經成為了功效護膚市場的佼佼者之一。自2019年成立以來，其憑借“讓配方師為產品代言”的品牌理念，在眾多功效品牌中獨樹一幟。僅2021年，菜鳥和配方師全年銷售額超過2億元。
引入“配方師簽名機制”
為產品實名背書
隨著市場的成熟以及相關知識的普及，消費者不再只專注于單一“成分”的研究，以“1+1>2”的成分復配和科技作為鮮明標簽的護膚品，正在成為專業消費者的最新追求。
CBNDadaX天貓國際調研數據顯示，73%的消費者會關注成分的配比、配方，同時有超4成的消費者會關注成分相關品牌的科研、醫研背景。
而這與菜鳥和配方師的產品理念不謀而合。
品牌創始人龐穎在成立之初，就將心力放在研發好配方上，不僅向全球優秀的配方師征集好配方，還將配方師從幕后推到臺前，引入創新的“配方師簽名機制”，讓配方師為研發的產品實名負責，打造消費者可以信賴的科學家品牌。
菜鳥和配方師方面認為，簡單堆砌原料并不能成就好產品，配方的藝術講究精細的配合與微妙的平衡，通過科學實證去尋找一個最合適的方式，為每一個功效成分創造最易被肌膚接受的環境，才能真正發揮“1+1＞2”的效果。
目前，菜鳥和配方師在海內外儲備了大量配方師資源，并形成了“權威科學家+卓效成分+專屬配方=系列解決方案”的品牌特色。
比如，姜黃素系列配方師葉琳琳是麻省理工學院化工系博士，曾任世界500強日化公司研發工程師；芝士淡紋系列配方師三井幸雄是日本國家藥劑師、醫學博士，為多個日本知名品牌研發新產品；還有來自法國、美國、巴西等多位知名配方師，都在專業領域頗有建樹，實現了全球化的研發理念。
值得一體的是，菜鳥和配方師采用的是“配方師合作開發產品”的模式，這與固定研發團隊、固定適用群體、固定品牌調性的傳統產品開發模式不同，能夠最大程度依托頂級配方師為不同膚質打造專瓶專效的產品，完善產品矩陣。
解決護膚痛點
“打造一款真正有效產品”
“我們不愿做出一款快消品，只希望有一款真正有效果的產品。”菜鳥和配方師姜黃素祛痘維穩系列的配方師葉琳琳公開說道。
為切實解決消費者護膚痛點，菜鳥和配方師基于成分但不拘于成分，推出了姜黃素祛痘維穩系列、芝士淡紋系列、褐指藻柔光鏡系列、美洲果舒緩修護系列等主打解決敏感、抗老等功效的熱銷產品系列，進一步引領消費者心智從“成分黨”向2.0版的“配方黨”升級。
其中，爆款明星產品姜黃素精華液，采用了乳酸菌發酵溶胞產物、歐蓍草提取物和姜黃根提取物等成分復配。實驗證明，乳酸菌發酵溶胞產物與歐蓍草提取物，可以加速角質代謝而不導致角質層變薄，實現縮短凈痘周期以及維持肌膚穩定的功效；姜黃根提取物則有抑制痤瘡桿菌生長、祛痘、增加保濕效果的功效。
菜鳥和配方師品牌方表示，與刷酸祛痘相比，該產品的配方理念是從改善致痘根源出發，將痘痘肌改善為健康肌膚，做到全階段無酸祛痘。目前，姜黃素精華液在全渠道累計銷量達到70萬+瓶，天貓旗艦店日常月銷達到1萬+，并獲得“2020美麗修行-美修指數榜·新銳獎”。
而另一爆款產品芝士淡紋系列則由被譽為“胎盤素第一人”的日本醫學博士三井幸雄研發而成。在研發過程中，三井幸雄篩選了多款一線貴婦產品中的珍稀成分，與研發團隊日夜精研，最終打造出包含乙酰基六肽-8、富勒烯、歐米伽-6、歐米伽-9等多種成分的芝士淡紋系列產品，產品一經推出就成為肌膚抗衰老的扛把子。
于今年最新推出的番荔枝精華液、紅毛丹精華液等產品，配方師則將目光瞄向敏感肌膚。實現證明，通過采用馬齒莧提取物、紅景天根提取物、龍膽根提取物、積雪草提取物等果植萃取成分復配，番荔枝精華液可以提升皮膚耐敏力31.67%，有效減少蘋果臉；紅毛丹精華液可以有效提升敏感肌屏障，減少乳酸刺痛37.50%。
也正是基于這樣的配方優勢與產品力，菜鳥和配方師才受到資本、市場、消費者的多方青睞。
年銷破2億
內容營銷擬三步走
“酒香也怕巷子深”，在當前傳播環境、購買渠道均碎片化的環境下，與時俱進的渠道力和營銷力，才能加速品牌快速破圈。
據悉，菜鳥和配方師創始團隊均為深耕行業多年，創始人龐穎曾創立的美妝行業垂類TP公司為天貓五星運營商，對線上運營以及新媒體認知深刻。
在團隊的加持下，在渠道方面，菜鳥和配方師已經入駐了天貓、京東、唯品會、抖音、一條、愛庫存、阿里健康等多個渠道。其中，2021年，品牌全渠道全年銷售額達到2億元+；天貓旗艦店年銷售額達到6千萬+；抖音旗艦店年銷售額為4千萬+；其他渠道年銷售額為1億元。
在營銷方面，2021年，菜鳥和配方師通過小紅書、B站、微博、抖音等多平臺百萬級達人種草，以及與丁香醫生、老爸評測、言安堂等頭部自媒體深度合作，將“菜鳥和配方師是可以信賴的科學家品牌”這一理念植入消費者心智。另外，品牌還進入了李佳琦、抖音頭部護膚達人王小明，抱不動的圓圓等超頭部、頭部大V直播間，進一步打響知名度。
與此同時，品牌還進一步深耕官方自播和短視頻內容營銷，樹立了品牌的專業功效護膚形象。其中，官方短視頻以介紹產品功效為主，提高品牌與消費者之間的信任感。
2022年，菜鳥和配方師透露在內容營銷方面將有以下三大動作：其一，選擇“有流量”+“有深度”的平臺和達人合作，以成分黨類博主為主，通過其內容傳播讓用戶科學了解產品調性；其二，結合小紅書、抖音、公眾號、微博等不同平臺屬性，與平臺共創內容，鼓勵消費者踴躍標記自我屬性，強化品牌和產品認知；其三，結合當下熱門的內容和玩法建立品牌與消費者的溝通，有效建立全新用戶形象認知。
可以預見，在新銳美妝品牌相繼崛起的當下，菜鳥和配方師在穩扎穩打之下，必將成為推動功效型護膚品市場發展的新生力量，擁有值得期待的品牌前景。
2022年品盛攜手菜鳥和配方師品牌進駐線下，共同為線下渠道助力
有意向者可聯系品盛總經理 馮釗15927555664 （微信同號）
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