分眾傳媒創始人兼董事長江南春
8月18日，由品觀APP主辦的2020（第十三屆）中國化妝品大會?主論壇在上海浦東香格里拉大酒店正式拉開帷幕。現場，分眾傳媒董事局主席江南春發表了“后疫情時代美妝傳播的品效協同”主題演講。
自內容營銷風行以來，“品效協同”便是品牌開展數字化營銷的理想追求。然而，在過去的流量玩法野蠻生長的過程中，品效協同并非普遍達成的目標。
疫情將人群進一步割裂，品牌的傳播迅速被推入激烈競爭及品效失衡。在此背景下，美妝品牌營銷如何突破？
“贏得人心”才是品牌持續免費的流量
疫情背景下，消費萎縮，中國企業普遍陷入生存危機，不可避免地造成了價格血戰的發生。且這一點，在今年直播帶貨爆發的背景下，于美妝行業體現的尤其明顯。
江南春認為，促銷和流量在短期內有效，但長期來看，解決不了問題。
“今天成功的品牌，無一不是贏得消費者人心。”
他指出，美妝品牌要想實現長足發展，短期需要抓促銷和流量，但長期還是要以“占領用戶心智”為核心競爭力。
品牌贏得人心才是生意的根本，流量只是品牌贏得人心的結果。
“品牌深入人心，才是持續免費的流量。”在當下美妝生產端過剩、渠道端同質化的背景下，這一點顯得尤為關鍵。
以薇諾娜為例，去年10-11月，薇諾娜攜手分眾傳媒，在全國16個主要城市采用風暴式高頻廣告形式，在城市主流人群的核心生活軌跡——寫字樓、公寓樓、電影院、掀起品牌風暴。
由此，薇諾娜實現了近30萬分眾樓宇智能屏連續覆蓋；在110個城市、1124家影院上萬個大屏連續4周覆蓋，實現霸城式傳播；在線上百度指數明顯提升。
心智占領的推動作用也體現在業績上，去年雙十一全天，薇諾娜線上、線下銷量達7.2億，同比增長80%；敏感肌護膚的領導地位得到強化。
這種對于用戶心智的占領，在今年得到進一步強化。今年5.25-6.21期間，薇諾娜投放了分眾智能屏和電梯電視，覆蓋超5000萬消費者。618活動期間，薇諾娜消費者總量超1.7億，環比增長了2倍多；新增認知興趣人群超過了1.5億，環比提升了12倍之多。
疫情過后，頭部企業/品牌會踩“油門”
身處全世界最大的消費市場——中國，消費規模會因為疫情發生改變嗎？
江南春認為， 顯然不會。
“市場規模就在那里，關鍵你在你的行業中是跑贏了大盤，還是淘汰出局了；市場份額是擴張了，還是下降了。”
因為，所有競爭性的市場中，總有有雄心的公司搶先同行， 提前一步搶市場、打品牌、占份額。
以今年疫情期間脫穎而出的林清軒為例，早在去年，林清軒就開始利用分眾在周邊門店進行廣告投放，為其引流并帶來業績增長。今年2月，林清軒創始人孫來春不僅帶頭走進淘寶直播間，還持續利用分眾在它周邊門店進行廣告投放，實現了高效轉化。
江南春表示，自分眾傳媒成立以來，他就確定了電梯廣告的4個主要優勢：覆蓋的是中國的主流消費人群，這些人群引領了潮流、定義了品牌；覆蓋了消費者的必經之路；高頻；低干擾。
“所以你看我只做電梯、電影廣告。”因為，用戶沒有選擇的時候，就是廣告主最好的選擇。
江南春認為，未來的媒體環境是擁抱變化和賭對不變。
為了擁抱變化，分眾傳媒從2018年開始，陸續與阿里巴巴、京東等平臺達成合作，實現線上線下打通，引導用戶走向天貓、京東產生購物。
作為業內最具影響力的高端會議，中國化妝品大會被譽為化妝品行業的“達沃斯論壇”。本屆大會由珀萊雅主贊助，諾斯貝爾、曠視戰略合作，主題為“算法驅動×人文覺醒”。參與主論壇的演講嘉賓包括：分眾傳媒創始人兼董事長江南春、珀萊雅CEO方玉友、歐萊雅（中國）首席消費者官衛吉峰、天貓美妝洗護總經理激云、絲芙蘭大中華區總經理陳冰、嘉御基金創始合伙人兼董事長衛哲、丸美股份董事長兼CEO孫懷慶、諾斯貝爾行政總裁范展華等。
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