2012年前，他們為國際諸多時尚高端彩妝代工，看見了中國女性對于高品質彩妝的需求，卻也發現很多人負擔不起與之相對應的高價位。于是，他們決定創建自有品牌，做“讓每位女性都消費得起的原創、平價、好用的彩妝“。
2015年，國貨彩妝在國內不溫不火，而外貿生意做得風生水起，他們面臨出口or內銷的抉擇。是否該將全部精力轉向國內市場？創始人思考再三后決心：轉，要為國人提供好產品。
2016年，“天貓渠道端”負責人主動上門，邀請入駐天貓開設旗艦店，他們覺得還沒準備好，第一次回絕。后因粉絲要求答應入駐，一年多漲粉40多萬，開始線上高速發展。
2019年，在清理流通渠道并歷經一年試點后，他們決定正式進軍線下，帶著已有的知名度和好口碑，為CS渠道提供高性價比的彩妝產品。
他們是一群研發出身的80后年輕人，是一個7年來不忘初心堅持做“平價優質彩妝”的品牌團隊，而讓他們費盡心血打造的品牌就是——詩佩妮。
目前，詩佩妮已經入駐品觀找貨，有感興趣的渠道商可以通過品觀找貨提交需求，在線實現對接。
一線彩妝代工廠自主開發平價彩妝
“中國逐漸成為世界彩妝代工廠，許多國產彩妝質量不輸國際品牌，市場接受程度同樣很高。”這是當下市場現狀，但在7年前，情況完全不是這樣。
飛粉的眼影、無法服帖的底妝、光澤廉價的口紅……國貨彩妝在國人心中印象很差，誠然，質量普遍也很一般。于是有條件的女性轉而選擇國際大牌，而經濟能力不足的只能觀望。
屆時，詩佩妮母公司正在為國際大牌做彩妝代工，眼影品類尤為突出，已經投身研發8年的詩佩妮創始人李賽賽就在那時提出：利用工廠的技術和成本優勢，開發低價但安全好用的彩妝產品。這個想法得到了幾位研發伙伴的支持，組建了詩佩妮的初創團隊。
一群搞研發的人在一起，最擅長的事就是“做產品”，很快，詩佩妮推出了第一款產品——絲緞柔彩礦物眼影大理石紋理眼影，采用意大利烘焙技術，創造性設計時尚格紋壓花，質地和顏值都遠超出市面上在售眼影，最重要的是，這款眼影的定價只有18元。
就是這款眼影，為詩佩妮吸引了第一波粉絲。隨后詩佩妮陸續推出多個不同質地的眼影盤，以眼影品類殺入彩妝市場，積累了第一批渠道客戶。
歷經七年初心未變
到今天，詩佩妮的產品早已不只眼影系列，而是基本覆蓋彩妝全品類，口紅、高光和妝前乳已經躋身流量品，月銷量可觀。今年3月將全新推出腮紅產品，5月份上市底妝類的氣墊和粉底液，繼續豐富產品線。
自有工廠及專業研發團隊加持，詩佩妮在產品迭代上很有優勢，一款產品從立案到上市，只需要兩個多月?？梢跃o跟市場需求定制彩妝產品，保證季度上新頻率。
“速度只是一方面，我們更看重產品的質量。性價比上沒有超越市場同類的新品，我們不做；沒有達到標準的產品，我們也絕對不會上市?！痹娕迥萜放七\營總監Nancy說。
Nancy分享到：“就拿眼影來說，做代工時已經有豐富的經驗，著色度、壓花工藝、拼接色上都達到一流水平，但是每次推出新品，依然會嚴格用不同膚質、濕度、溫度測驗產品質地，保證妝效和膚感。外包裝也會歷經多次篩選，從材質、性狀、觸感甚至凹凸紋路上都反復調整，希望包裝盒，讓粉絲舍不得扔；原料選擇方面更是不含糊，與許多國際知名原料供應商例如日本日清、日本油脂、美國陶氏化學等都保持良好合作關系。”
產品料體和包裝不斷升級，產品銷量不斷提升，不少品牌選擇“漲價”以提升自己的“身份”，但詩佩妮沒有。創始人李賽賽堅持：無論品牌發展如何，都不忘初心——做讓每位女性都消費得起的彩妝產品。
好在，現在“良心國貨”成為風潮，國民好感度日益攀升。詩佩妮作為“平價彩妝代表”也在小紅書、B站一次又一次被推薦種草，更加堅定了團隊的初心。
未來早已規劃好
早在2017年，詩佩妮已經做好渠道拓展規劃，2018年著手清理流通渠道并挑選了一些代理和零售進行試點，2019年正式進入CS渠道，主要面向零售終端及商超百貨。
在政策上，為渠道商制定了不同的支持方案。相對成熟的渠道商可以自主選擇合作套餐，對于沒有彩妝銷售經驗的渠道商，還特別制定了一個政策：安排專業人員親自看店，對陳列布局和配貨標準提出建議，貨品到店銷售后，給到45-60天的長周期予以調整。執行這個政策的目的，Nancy解釋說：每個店有自己的基因，目的不是要賣出詩佩妮的每款產品，而是幫門店找到真正好賣的產品。
在價格上，詩佩妮執行線上線下同價策略，而線下還有一個優勢，就是可以提前上架新品；在后期，還會根據市場需求單獨開發線下產品線，保證門店競爭力。
對于平價彩妝來說，培訓和物料通常是匱乏的，但詩佩妮在這方面也有規劃：培訓、輔助物料、活動支持都有相關方案，Nancy表示，決定做線下就是想做品牌，所以該有的我們都會有。
最后，關于品牌投入。因為是線上轉線下，詩佩妮已經具備了一定曝光度。但之前幾乎完全是依靠用戶口碑傳播，除了幾場高校時尚活動外基本沒有廣告投入。今年會好好建設品牌推廣矩陣，線上經營好小紅書、B站、微博、抖音幾個主流平臺；在線下，會做一些時尚跨界，以及一些比較有科技感、趣味性的活動。
“整個營銷風格都會變哦，你們可以期待一下?！盢ancy說。
有實力、有情懷、有規劃的彩妝品牌，是可以期待一下。
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