“當下創業者的生路就是九個字：小市場、小機會、小切口。”
這是新經濟100人創始人李志剛，在與某巨頭高管深入交流后的洞見。
這一觀點，恰如其分地映射了當今眾多企業在激烈競爭中的真實生存圖景。在電商平臺競爭日趨白熱化的今天，美妝商家們正陷入一場無休止的“內卷”之戰——流量成本高企，價格戰愈演愈烈，利潤空間被不斷壓縮。
然而，就在這片紅海的邊緣，一個被大多數商家忽視的平臺正悄然成為少數人的“財富密碼”。
得物的美妝賽道，正以驚人的速度崛起。數據顯示，2024年，得物美妝品類的GMV增速已突破150%，億元級商家年增100%。去年僅520期間，得物平臺訂單量同比增長70%，20%的商家GMV同比增幅超100%。
一系列數據背后，隱藏著一個未被充分競爭的流量洼地，以及一個正在釋放的紅利窗口期。
《化妝品觀察》還進一步了解到，得物累計注冊用戶數已超5億，平臺年輕用戶會釋放大量潛在的消費需求，但不少細分類目只有少量商家做經營，可以說是1成商家賺走了9成生意。
為什么得物美妝能在競爭激烈的市場中逆勢增長？背后的紅利機會是什么？
01
未被充分競爭的流量洼地：
第一批美妝商家在這里賺翻了
韓束，這個時下國貨美妝品牌“頂流”，正在得物狂飆。
《化妝品觀察》了解到，韓束于2023年5月入駐得物，彼時看中了得物的用戶群體和平臺氛圍，旨在拓展95后年輕新客。
入駐次月，韓束在得物的GMV即突破百萬；2024年情人節期間，品牌銷售同比增長80%-90%，超出預期。“得物的男性消費潛力與禮贈場景的穿透力非常強，比如去年‘女送男’禮盒的銷量超預期50%以上。”
韓束在得物，一年就實現了千萬級別的GMV。2025年，預估其在得物上能持續增長。
事實上，不止韓束，還有多個品牌在這里實現了高增長。
一個在傳統電商平臺卷到沒有利潤的穿戴甲商家，于2024年4月入駐得物平臺，該商家代理了多個國貨彩妝品牌，如健美創研、XIXI等，小彩妝類目涵蓋眼線、粉底液、遮瑕盤等，SKU近八百個，其中部分單品在得物小類目榜單中名列前茅，如唇膏常年榜一，眼線筆前十。
在該商家看來，得物具有諸多優勢，流量和銷量穩定性高，數據波動小，周末訂單量比平日增長約30%。相關負責人表示：“得物里很多類目商家少、需求大，比如穿戴甲幾乎一片空白，其他平臺賣不動的身體乳在得物反而爆了。”
此外，某假發商家從傳統外貿轉型得物，發現年輕用戶對假發的時尚需求，迅速實現月銷翻倍。在這位商家看來，得物的紅利期和增長勢頭依然存在，競爭更輕松。“其他平臺低價仿款沖擊市場，但得物因商品鏈接唯一性（同款僅1鏈接）緩解內卷壓力。”
02
“品類空白就是撿錢”
上述商家如何能短時間內在得物取得不錯的成績？《化妝品觀察》就此與上述商家進行了對話。
假發商家負責人說：“入駐時得物假發商家不到3家，我們是第一個吃螃蟹的。平臺對首爆款的流量保護，讓我們快速站穩腳跟，避開價格戰。”
穿戴甲商家負責人說：“得物像早幾年的某電商平臺，門檻高、魚塘里的魚多，抓魚的人少，品類空白就是撿錢。美妝工具、配飾、鮮花禮品這些細分賽道在得物還是藍海。”
整體而言，在得物這個藍海市場，早布局即能早賺錢。
前文所述假發商家表示，在得物平臺，假發類目商家少，平臺對首發爆款有流量傾斜。該商家入駐首周即能出單，半年GMV過百萬，單款爆品銷量超1000單。
當然，創新玩法和對平臺的快速適應，亦能讓商家實現快速增長。
韓束在布局得物時，針對得物做了專供的禮盒，比如男士套裝加香薰，這種差異化組套策略，顯著提升了站內的獨特銷量貢獻。與此同時，營銷策略側重內容轉化，博主動態（開箱、測評等）提升品牌熱度。
此外，在得物平臺，商家亦可避開雙11、雙12等傳統大促，專注得物的520、情人節等高流量爆發期。2024年520期間，得物訂單量同比增長70%，動銷商家數同比增長187%。
03
得物美妝的“四大紅利”
對于商家而言，得物的吸引力不僅在于其快速增長的用戶規模和交易量，更在于其獨特的商業模式和低成本的運營環境。
具體來看，美妝在得物平臺擁有四大紅利機會：
紅利1：人群紅利。
最新數據，得物累計用戶注冊數已超過5億，9成用戶都是90后、00后，男女比例約1:1。不僅如此，平臺用戶消費決策快，據韓束得物負責人稱，在得物購買的用戶，男士消費美妝的人群比例在快速增長。
假發商家亦深有同感。得物的年輕用戶標簽和該商家產品的定位完全契合，男士假發一上線，80%訂單來自目標客群，這是其他平臺難實現的精準度。
紅利2：流量紅利。
得物平臺自帶流量，90%流量都免費，商家無需大量投流，冷啟動即可實現銷量增長。
穿戴甲商家于去年10月啟動，沒投流光靠自然流量，單店日銷500單，今年預計翻5倍。在該商家看來，在其他平臺卷不動了就來得物，這里SKU鋪得越多、活動報得越勤，單量漲得越猛。
紅利3：經營紅利。
在得物平臺可做到輕量化運營，低成本高回報。據悉，得物平臺運營成本低，退貨率基本不到10%，更有美妝商家在得物平臺的退貨率低至1%，明顯減輕了商家的運營和售后維護成本。
據穿戴甲商家描述，他們在得物的生意增長勢頭良好，且得物上團隊配置簡單，僅一個售后、兩個運營，每天處理2000至3000單左右，人力成本低。“目前售后率不到10%，且退回貨品完整。別的平臺賣1單算不清利潤，得物結算價減成本就是凈賺，運營成本低到‘三個人管兩個店，日銷3000單不費力’”。
紅利4：內容紅利。
得物兼具貨架電商和社區屬性，用戶粘性高，社區內容風控嚴格，幫助品牌降低風險。平臺內部高效營銷工具，大促期間（如七夕、520）幫助品牌提升流量轉化率。韓束得物負責人表示：“內容生態是差異點，得物的內容營銷比起其他平臺更規范，且效果明顯。”
04
目標再擴大
他們要在藍海賽道找新增量
目前，在得物平臺，護膚、彩妝、香水等核心品類仍有巨大的增長空間，而美妝工具、假發、穿戴甲等細分賽道更是藍海中的藍海。對于商家而言，這意味著更多的機會和更少的競爭壓力。
《化妝品觀察》進一步了解到，近一年，美妝個護品牌方GMV同比增長154%，新入駐商家同比增長161%。
得物的獨特用戶群體、社區氛圍、差異化營銷工具和平臺支持，為諸多韓束這樣的美妝品牌提供了增量市場和品牌年輕化的機會。2025年，韓束計劃加大對得物的投放，繼續通過差異化產品和創新營銷吸引年輕用戶，進一步拓展年輕人消費新場景。
在穿戴甲商家負責人看來，得物的紅利期和增長勢頭依然存在，有門檻（品牌資質審核）反而保護商家，競爭更輕松。“我們計劃用自有商標打穿戴甲，把類目做到前三。”
“得物的客服和售后規則更人性化，只要不影響二次銷售，平臺會公平判責，這對高退貨率的假發品類太關鍵了。”假發商家也將得物視為重點布局的平臺，2025年目標GMV翻3倍，計劃通過新品爆款（如潮流彩色發）、平臺活動資源等加速增長。
毫無疑問，得物美妝的紅利機會正在釋放，未被充分競爭的市場、高質量的年輕用戶、低成本的運營模式，都為商家提供了巨大的增長空間。
如果你還在其他平臺“內卷”，不妨來得物看看。現在新商入駐，平臺還有百億流量補貼，0保證金、費率優惠等政策，或許這片藍海就是你下一個財富密碼。
