“很開(kāi)心看到了越來(lái)越多的國(guó)貨美妝。”
“這個(gè)行業(yè)迸發(fā)著越來(lái)越盛的活力。”
今天（3月27日），2024CiE美妝創(chuàng)新展在杭州國(guó)際博覽中心開(kāi)幕。在這場(chǎng)9萬(wàn)㎡展區(qū)面積、1000+優(yōu)質(zhì)展商、30余場(chǎng)特備活動(dòng)、超過(guò)100位行業(yè)大咖齊聚的行業(yè)開(kāi)年盛會(huì)上，各上下游企業(yè)各顯身手、展露實(shí)力。
這讓人感受到了美業(yè)不斷創(chuàng)新的熱潮，亦讓不少參展觀眾感嘆“國(guó)貨品牌、工廠們?cè)絹?lái)越強(qiáng)”。
當(dāng)國(guó)貨崛起成為共同的體感，深埋于人們心里的疑惑是：2024年，美妝企業(yè)要如何卡位？品牌、工廠們要“卷”向哪里？
在CiE創(chuàng)新展舉辦的“品牌新品發(fā)布會(huì)”專場(chǎng)活動(dòng)上，孵化全國(guó)首個(gè)功效型護(hù)膚品商業(yè)化平臺(tái)的百洋醫(yī)藥，擁有多矩陣品牌、專注線下29年的渠道商春源美業(yè)，再生科技護(hù)膚代表品牌綻媄婭，都給出了自己的解法。
從這些分享中，行業(yè)可得到獨(dú)特啟發(fā)。
01
百洋醫(yī)藥：
醫(yī)企、醫(yī)研共創(chuàng)仍是趨勢(shì)
“化妝品行業(yè)已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，無(wú)論是渠道、產(chǎn)品還是技術(shù)都在迭代。”論壇伊始，百洋醫(yī)藥功效護(hù)膚品事業(yè)部副總經(jīng)理劉姣女士先分享了系列行業(yè)洞察。
在她看來(lái)，從大的層面來(lái)講：其一，功效護(hù)膚品在國(guó)內(nèi)發(fā)展空間仍十分廣闊。
“2016年，功效護(hù)膚品在中國(guó)的份額是69個(gè)億，2019年，國(guó)內(nèi)這個(gè)市場(chǎng)迎來(lái)大爆發(fā)，份額攀升至184億，到2025年，相關(guān)整個(gè)功效護(hù)膚品會(huì)有1757億的體量，所以整個(gè)功效護(hù)膚發(fā)展?jié)摿κ蔷薮蟮摹！?/p>
“但與過(guò)去不同的是，以前講究‘對(duì)癥下藥’，現(xiàn)在消費(fèi)者不僅僅滿足對(duì)癥，更要滿足對(duì)因，讓消費(fèi)者明晰‘我這個(gè)皮膚問(wèn)題到底是怎樣形成的？’。”
其二，醫(yī)研是功效護(hù)膚品的產(chǎn)品基礎(chǔ)。
劉姣分享，對(duì)于功效護(hù)膚品，消費(fèi)者更注重產(chǎn)品的有安全性、有效性和配方原料上的創(chuàng)新性，并且這些需求在穩(wěn)步增加。延伸至行業(yè)，在未來(lái)，醫(yī)研、醫(yī)企合作將會(huì)成為功效護(hù)膚品被消費(fèi)者選擇的要素之一。“制藥公司做化妝品仍是降維打擊”。
其三，消費(fèi)者不再唯大品牌論。
“品牌方在變，消費(fèi)者也在變。”劉姣表示，以前，消費(fèi)者擁有大牌后會(huì)較容易得到心理上的滿足，但從2021年到2023年，消費(fèi)者搜索產(chǎn)品時(shí)不再聚焦到品牌上，而是具體的皮膚問(wèn)題、場(chǎng)景上，比如痘痘怎么辦？熬夜后用什么？因此，在傳播和推廣產(chǎn)品時(shí)，要找到這個(gè)品類(lèi)在市場(chǎng)上良好的使用的場(chǎng)景。
其四，精準(zhǔn)護(hù)膚將讓卷濃度、卷成分成為過(guò)去式。
“近兩年，功效護(hù)膚已進(jìn)階到精準(zhǔn)護(hù)膚，護(hù)膚品行業(yè)也不再唯成分論。它需要品牌精準(zhǔn)地洞察消費(fèi)者的需求；精準(zhǔn)地識(shí)別消費(fèi)者問(wèn)題的根源，也就是靶點(diǎn)；精準(zhǔn)地篩選靶點(diǎn)形成之后的協(xié)同成分；并且精準(zhǔn)地輸送相關(guān)成分。”
“百洋醫(yī)藥在技術(shù)端早已實(shí)現(xiàn)安全、有效兩手抓。”劉姣表示，百洋醫(yī)藥更多的是在用做藥的思維做化妝品，并且專研了化妝品遞送技術(shù)。2021年，百洋醫(yī)藥基于在醫(yī)藥領(lǐng)域沉淀的品牌運(yùn)營(yíng)核心能力和產(chǎn)業(yè)資源，啟動(dòng)了全國(guó)首個(gè)“功效型護(hù)膚品商業(yè)化平臺(tái)”，并已與日本Cosmed制藥的克奧妮斯Quanis、佐藤制藥旗下的艾思諾娜Excellula建立了中國(guó)市場(chǎng)獨(dú)家合作關(guān)系，同時(shí)與第一三共旗下美白專研品牌傳皙諾TRANSINO在中國(guó)大陸市場(chǎng)商業(yè)化運(yùn)營(yíng)展開(kāi)了合作。
“奧妮斯Quanis聚焦可溶微晶品類(lèi)，開(kāi)發(fā)了玻尿酸微晶貼等產(chǎn)品，和傳統(tǒng)護(hù)膚品相比，它能實(shí)現(xiàn)有效成分的輸送，大大提升功效；艾思諾娜Excellula通過(guò)專研DDS緩釋滲透技術(shù)，讓產(chǎn)品保濕時(shí)間延長(zhǎng)，并且大大降低敏感反應(yīng)；傳皙諾TRANSINO通過(guò)獨(dú)家成分傳明酸，并且借納米微脂包裹技術(shù)+浸潤(rùn)促滲配方，大大提升了美白效果。”
在行業(yè)不斷變遷時(shí)，顯然，百洋醫(yī)藥始終以前沿科技創(chuàng)新下好未來(lái)產(chǎn)品的“先手棋”。
02
春源美業(yè)：
線下走向合資經(jīng)營(yíng)
除了技術(shù)端趨勢(shì)分享外，現(xiàn)場(chǎng)，春源美業(yè)亦分享了線下模式的進(jìn)階之路。
春源全國(guó)事業(yè)部總監(jiān)李海林表示，當(dāng)下中國(guó)美妝行業(yè)的現(xiàn)狀，已經(jīng)從快速的發(fā)展期進(jìn)入到穩(wěn)定或者稱為規(guī)范的階段，在這一階段，線下面臨多種挑戰(zhàn)：
1.疲于追趕流量，導(dǎo)致品牌黏性弱、品牌控價(jià)不力、中長(zhǎng)期品牌缺乏。
“品牌流量重要嗎？重要，但不能重要到大于產(chǎn)品品質(zhì)的重要性。而往往大部分的流量品重營(yíng)銷(xiāo)、輕品質(zhì)。當(dāng)流量周期消失的時(shí)候，門(mén)店則需要不斷地更換品牌，導(dǎo)致品牌、門(mén)店與消費(fèi)者的黏性失去，降低對(duì)品牌、門(mén)店的忠誠(chéng)度。”李海林表示。
2.投資風(fēng)險(xiǎn)高、資金壓力大。
“在品牌過(guò)剩的今天，代理商想要經(jīng)營(yíng)一個(gè)好的品牌，仍然是一票難求。一旦做出錯(cuò)誤的選擇，面臨的就是投資風(fēng)險(xiǎn)。這風(fēng)險(xiǎn)不僅僅是首批代理費(fèi)用，更重要的是時(shí)間與運(yùn)營(yíng)成本。”
其次，代理門(mén)檻及運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，會(huì)占據(jù)代理商大量的現(xiàn)金流。加上逐年人員費(fèi)用的上漲等，代理商利潤(rùn)越來(lái)越低。加上陪跑的合作方式，代理商與品牌方始終相互地缺乏安全感，一旦達(dá)不到彼此的指標(biāo)期望，遇到人事調(diào)整或同行惡性競(jìng)爭(zhēng)撬品牌，便很難實(shí)現(xiàn)品牌中長(zhǎng)期的發(fā)展和盈利。
如春源美業(yè)創(chuàng)始人王志利所說(shuō)：“成于線下，困于線下。這是我們每一個(gè)線下人的甜與痛。”
因而，面對(duì)線下的困境，春源認(rèn)為，合資經(jīng)營(yíng)模式將成為線下代理商的新出路。
李海林分享，它改變了代理商墊壓資金的傳統(tǒng)購(gòu)銷(xiāo)模式，規(guī)避了品牌在經(jīng)營(yíng)中的不確定性、穩(wěn)定性，建立了透明的投資標(biāo)準(zhǔn)、真實(shí)可見(jiàn)的利潤(rùn)體系；同時(shí)，合資經(jīng)營(yíng)模式可讓代理商全權(quán)獨(dú)立經(jīng)營(yíng)品牌。
據(jù)悉，春源美業(yè)在線下深耕了29年，擁有植物養(yǎng)膚型彩妝MORCANCOS、以色列彩妝品牌GA-DE、功效科學(xué)護(hù)膚品牌FPH、肌膚屏障修護(hù)專家AYIRES以及原生主義化妝品牌SPHOW等多個(gè)品牌。
“摩肯單品牌在WOWCOLOUR系統(tǒng)中突破單店月銷(xiāo)15W，單次動(dòng)銷(xiāo)超50W的營(yíng)收，在整體WOW系統(tǒng)，我們突破4000W的年銷(xiāo)售額。”李海林分享，春源擁有系統(tǒng)服務(wù)體系，深知線下的“玩法”，懂得如何為線下賦能。
“希望找到同頻的長(zhǎng)期主義者，一起讓線下之路走得更遠(yuǎn)。”他表示。
03
綻媄婭：
再生醫(yī)學(xué)護(hù)膚迎新機(jī)遇
“先和大家分享下我們的一些洞察。”綻媄婭新品發(fā)布會(huì)伊始，佰傲再生戰(zhàn)略品牌中心總經(jīng)理徐琦鳳分享了行業(yè)顯現(xiàn)的趨勢(shì)。
一是科技護(hù)膚時(shí)代到來(lái)。2014年前，行業(yè)是自然護(hù)膚時(shí)代；2014年—2022年，行業(yè)邁入成分及功效時(shí)代；2022年后，消費(fèi)者中的意見(jiàn)領(lǐng)袖逐漸認(rèn)識(shí)到“成分論”中的缺點(diǎn)，開(kāi)始考慮成分、配方等綜合邏輯，行業(yè)已邁入科技護(hù)膚時(shí)代。
二是再生醫(yī)學(xué)迎發(fā)展機(jī)遇。今年1月，國(guó)家發(fā)布了《關(guān)于發(fā)展銀發(fā)經(jīng)濟(jì)增進(jìn)老年人福祉的意見(jiàn)（節(jié)選），點(diǎn)明要發(fā)展抗衰老產(chǎn)業(yè)，深化皮膚衰老技術(shù)研究、再生醫(yī)學(xué)等在抗衰老領(lǐng)域的應(yīng)用。“這對(duì)行業(yè)來(lái)說(shuō)是一大利好。”
三是消費(fèi)者認(rèn)知已經(jīng)迭代，他們?nèi)找孀⒅刈o(hù)膚場(chǎng)景的精細(xì)化，且越來(lái)越多年輕消費(fèi)者的抗老需求已主流化。
“在大背景下，綻媄婭希望成為再生醫(yī)學(xué)抗老的引領(lǐng)者。”徐琦鳳表示，對(duì)于綻媄婭而言，精準(zhǔn)抗老是體系化模式建設(shè)，它源自于洞察的精準(zhǔn)，功效的精準(zhǔn)，檢測(cè)的精準(zhǔn)。
綻媄婭為何有如此底氣？
其一是綻媄婭的誕生基于再生醫(yī)學(xué)的土壤。“科研上，我們發(fā)表了SCI論文206篇，建立了3項(xiàng)中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，申請(qǐng)專利650+項(xiàng)；人才體系上，我們的首席戰(zhàn)略顧問(wèn)金巖博士是最早一批開(kāi)啟再生醫(yī)學(xué)的領(lǐng)航者，我們還匯集了國(guó)內(nèi)外頂尖再生醫(yī)學(xué)、組織工程學(xué)、臨床醫(yī)學(xué)等研發(fā)人才。”
其二是綻媄婭圍繞再生醫(yī)學(xué)搭建了技術(shù)體系。“三大基礎(chǔ)研究、五大技術(shù)體系、兩大核心技術(shù)平臺(tái)是我們最直接的優(yōu)勢(shì)。”
其三是持續(xù)進(jìn)行了品牌更新。圍繞細(xì)胞層根源抗老，綻媄婭已搭建了T緊致淡紋系列、R智愈抗初老系列、B三抗煥亮系列三大產(chǎn)品體系，并一直不斷探索產(chǎn)品端的更優(yōu)解，如新推出貼骨Pro精華等。
“我們還將發(fā)布新品鈍感力系列。”論壇現(xiàn)場(chǎng)，佰傲再生護(hù)膚研究中心原料研究負(fù)責(zé)人、綻媄婭品牌基礎(chǔ)研究與配方開(kāi)發(fā)負(fù)責(zé)人程春泉分享了綻媄婭新品的開(kāi)發(fā)邏輯。
據(jù)他介紹，該新品有幾大突破：
1.破解了PDRN在護(hù)膚領(lǐng)域的應(yīng)用難題。
“聚苷泰 PDRN是一個(gè)生物大分子，最早是應(yīng)用在醫(yī)美領(lǐng)域，并以注射為主。”程春泉表示，若運(yùn)用至護(hù)膚領(lǐng)域，需解決保證PDRN高功效、打造促進(jìn)PDRN滲透的遞送載體系統(tǒng)等問(wèn)題。
2.自研專利技術(shù)。
程春泉表示，佰傲集團(tuán)因此自研了專利技術(shù)——聚苷泰 PDRN，其能保證PDRN滲透到皮膚深層，精準(zhǔn)作用于受損細(xì)胞，具有自主研發(fā)、超強(qiáng)功效和安全穩(wěn)定等優(yōu)勢(shì)。目前該技術(shù)已用于鈍感力系列產(chǎn)品（精華、面霜、藍(lán)膜、霜膜）和貼骨Pro精華。
“綻媄婭希望，讓每一個(gè)人盡享再生醫(yī)學(xué)帶來(lái)的美與健康。”論壇最后，程春泉如是表示。
作為美妝產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新高地，2024CiE美妝創(chuàng)新展于3月27日-29日在杭州國(guó)際博覽中心舉辦，聚焦美妝行業(yè)的新技術(shù)、新美學(xué)、新品牌、新渠道，以美妝創(chuàng)新策源地的角色，呈現(xiàn)美妝產(chǎn)業(yè)未來(lái)趨勢(shì)。
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