科絲美詩(上海)國際貿(mào)易有限公司運(yùn)營(yíng)總監(jiān)Jessica
8月19日下午，由品觀APP主辦的2020（第十三屆）中國化妝品大會(huì)?內(nèi)容營(yíng)銷論壇，在上海浦東香格里拉大酒店舉行。
隨著ODM產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)深化、線上平臺(tái)擴(kuò)大、流通結(jié)構(gòu)優(yōu)化以及多元化需求不斷增加等新的變化，OBM（代工廠經(jīng)營(yíng)自有品牌）模式，開始展現(xiàn)出更強(qiáng)勁的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
科絲美詩(上海)國際貿(mào)易有限公司運(yùn)營(yíng)總監(jiān)Jessica，介紹了科絲美詩OBM模式助力新興品牌快速崛起的商業(yè)邏輯。
不論是品牌方或代理商，一直在合作中不斷權(quán)衡。
品牌方希望以最少的投入達(dá)到最大的宣傳效果，然而持續(xù)的投入未必能有品牌的沉淀，只能硬著頭皮頂著資金壓力鋪貨；作為代理商，品牌知名度的產(chǎn)品，銷量壓力大，而知名度低的品牌，會(huì)長(zhǎng)期占用資金，還總有種替品牌方“養(yǎng)孩子”的憂慮。
對(duì)不少企業(yè)而言，都有一顆躁動(dòng)的心：想做一個(gè)真正屬于自己的品牌。
但做品牌，并非易事。不僅世界的消費(fèi)結(jié)構(gòu)在不斷變化，各大品牌的營(yíng)銷策略也是百花齊放。就拿廣告投放來說，以前，打造一個(gè)品牌只要投新聞廣告、電視廣告和平面廣告就可以。如今，營(yíng)銷方式已經(jīng)轉(zhuǎn)移到短視頻領(lǐng)域，文字已經(jīng)沒那么大的吸引力。
科絲美詩的OBM業(yè)務(wù)模式，能有效解決上述痛點(diǎn)，該模式堪稱化妝品行業(yè)新品牌的“孵化器”。
不同于OEM/ODM，OBM可以為客戶提供產(chǎn)品研發(fā)、品牌策劃、產(chǎn)品策劃、制造生產(chǎn)、營(yíng)銷戰(zhàn)略、渠道規(guī)劃等一系列全方位服務(wù)，助力客戶從0開始打造出一個(gè)屬于自己的品牌。
目前，科絲美詩在中國登記了多個(gè)中文和英文商標(biāo)。在科絲美詩的OBM品牌庫中，包括商標(biāo)注冊(cè)、專利原料注冊(cè)等，都屬于市場(chǎng)獨(dú)一無二，會(huì)與服務(wù)的其他品牌進(jìn)行嚴(yán)格的界限劃分。這個(gè)品牌庫，是科絲美詩隨時(shí)向市場(chǎng)推出新品牌的堅(jiān)實(shí)保障。而且，該品牌庫將持續(xù)更新。
支撐這一切的，是科絲美詩龐大的、獨(dú)有的OBM網(wǎng)絡(luò)。除了韓國總部，科絲美詩在中國、美國、印尼以及澳大利亞，均有自己的工廠。這些工廠，除了生產(chǎn)化妝品，還生產(chǎn)健康食品。
在中國市場(chǎng)，2017年5月，科絲美詩（上海）國際貿(mào)易有限公司成立。自成立至今，彩妝品牌Cover Queen、Jelly Finger、護(hù)膚品牌奧黛露大麻籽油系列以及Recellpe芮詩秘祛痘系列產(chǎn)品陸續(xù)上市。
盡管成立不久，但線上電商、線下商超和母嬰店，包括專營(yíng)店，都能購買到科絲美詩的OBM產(chǎn)品。目前，這些OBM品牌的銷售渠道遍布天貓、京東、網(wǎng)易考拉、小紅書、愛嬰室、孩子王、平安好醫(yī)生以及壹錢包等。
另一個(gè)成功的OBM品牌服務(wù)案例，是與韓國老字號(hào)高麗參品牌正官莊出自同門的彤人秘。作為韓國高端護(hù)膚品牌，彤人秘的中國區(qū)運(yùn)營(yíng)者，正是科絲美詩。
據(jù)介紹，彤人秘寓意為紅色人參的秘密。因?yàn)榧t參食用后有提高皮膚免疫力的功能，涂在皮膚上也有提高免疫力的作用。“彤人秘具備了所有大牌的基本特質(zhì)，所有的原料都經(jīng)過臨床測(cè)試，且具備合法的相關(guān)資質(zhì)報(bào)告。”Jessica介紹道。
“我們有工廠背景，有運(yùn)營(yíng)，有推廣渠道。我們可以把品牌從一棵種子培養(yǎng)成樹苗，然后為客戶提供所有的跟蹤服務(wù)。這是對(duì)科絲美詩OBM服務(wù)最簡(jiǎn)單的總結(jié)。”Jessica表示。
作為業(yè)內(nèi)最具影響力的高端會(huì)議，中國化妝品大會(huì)被譽(yù)為化妝品行業(yè)的“達(dá)沃斯論壇”。本屆大會(huì)由珀萊雅主贊助，諾斯貝爾戰(zhàn)略合作，主題為“算法驅(qū)動(dòng) x 人文覺醒”。本場(chǎng)內(nèi)容營(yíng)銷論壇由科絲美詩、諾斯貝爾、卡洛萊、伊斯佳戰(zhàn)略合作，將有來自歐萊雅、保利沃利、自然旋律、菠羅蜜、大禹傳媒等的重磅嘉賓，帶來精彩分享和產(chǎn)業(yè)洞察。
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特別提醒：目前，內(nèi)容營(yíng)銷論壇正在品觀APP/品觀微信小程序直播，可實(shí)時(shí)觀看。
