法尚創意設計有限公司中國區總經理馬修
8月19日上午，由品觀APP主辦的2020（第十三屆）中國化妝品大會?新品開發論壇，在上海浦東香格里拉大酒店舉行。現場，法尚創意設計有限公司中國區總經理馬修為大家帶來主題演講。
“在多年深耕國際市場和中國市場后，我們看到許多品牌從本土化到國際化的成功。”馬修表示，在當下的市場環境下，大家并不關注這個品牌從哪兒來，更關注它要到哪里去。打造新品，正要基于這樣的原則，在看清市場環境的同時，更要明確未來的規劃。
中國美妝市場的三大機會
馬修表示，盡管今年不同尋常，但他們仍然觀察到了中國美妝市場三個機遇點。
機遇1：數字化轉型
疫情推動了數字化變革。當所有的品牌都扎堆去做線上渠道，如何能脫穎而出？馬修認為，在后疫情時期，突出品牌特性可以提升產品的差異化競爭力。“例如，歐萊雅推出的在線試妝平臺，跟消費者有個良好的互動；屈臣氏推出的線上購物的界面，也將視覺形象和品牌特性結合起來。在數字化上面都有較好的運用。”
機遇2：中國美妝崛起
隨著中國經濟的穩步發展，年輕消費者更有自己的文化認同感及身份驕傲。基于此，中國美妝潮流會加速發展。
馬修認為，在疫后的內循環經濟環境下，國內消費者更愿意傾聽和了解中國美妝的品牌，用心地發現它們。“在未來的十年當中，中國美妝一定是我們要緊緊抓住的機會點。”
機遇3：新零售
零售的面貌在不斷革新，品牌方也在積極尋找更多的新零售體驗方式，例如策展型零售、零售娛樂等新形式。
“2020年向我們再一次證明，線下零售不僅僅是賣貨的地方，”馬修稱，當下，零售和品牌都要在線下融入更多的附加值。比如，試用或數字化的體驗等一些無法被線上取代的功能性體驗。“無論零售商或者品牌，都在做一件事情，把藝術跟線下的零售店鋪做一個緊密的結合。讓消費者在不同時間、不同城市去到這些店鋪時，會有不一樣的驚喜。”
推出新品的五大步驟
“面對上述三大機遇點，新品更有機會脫穎而出，”馬修分享，推出新品牌或升級老品牌，可以基于以下五個步驟去走。
第一，了解市場生態鏈。充分地理解當下的市場生態圈，“中國是供應鏈相對強大的國家，我們要充分利用這樣的資源優勢。”
第二，貼近目標消費者，建立社群。“建立社群一定要聚焦，聚焦到更關注這些話題的消費者，用品牌去打動他們，讓這些消費者成為品牌的代言人。”
第三，品牌故事和信息的重要性。馬修表示，品牌故事為每個品牌的營銷策略奠定了基礎，通過與消費者建立聯系，使得品牌融入到他們日常生活中的每一天。“講故事的重點是增加客戶對品牌的情感投資，以及將你與競爭對手區分開來的完美方法。”
第四，品牌聯名合作。“跨品牌合作似乎無處不在，美妝行業要做得更好，”馬修表示，跨界雙方的緊密合作，更要發揮各自的優勢，而不單單只是把相關元素放在產品上，而是挖掘更多的精神層面的意義。
第五，令人驚艷的設計。在顏值即正義的時代，設計非常重要。馬修認為，通過創建一致的視覺語言，為服務或產品提供即時連接，設計則可以建立品牌信譽和辨識度，“一個好的設計，能夠助力品牌在潛在客戶群體中建立驚人的第一印象。”
作為業內最具影響力的高端會議，中國化妝品大會被譽為化妝品行業的“達沃斯論壇”。本屆大會由珀萊雅主贊助，諾斯貝爾戰略合作，主題為“算法驅動 x 人文覺醒”。本場新品開發論壇由諾斯貝爾贊助，伊斯佳、杭州雅妍、廣州合眾戰略合作，將有來自上游ODM/OEM企業和數據咨詢公司的多位重磅嘉賓帶來精彩分享和產業洞察。
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特別提醒：目前，新品開發論壇正在品觀APP/品觀微信小程序直播，可實時觀看。
